СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - ЭТО ТО, ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ

Если спросить народ: “Народ, что ты думаешь о сетевом маркетинге?”,
  то проводить голосование будет не надо.
  Народ ответит определенно:  “Жулики! “.
 
  Имея в виду и все МММ, и всех “сетевиков“ с “товаром“
  в обеих руках или “возможностью“ стать миллионером.
  Имея в виду и все “их“ хитрые конторы: 
  Да открой магазин нормальный!
  Если товар хороший и цена, очередь к тебе будет стоять
  весь день. Что, не так? Так!  
  И, вообще, работать надо, а не заниматься фигней.
 
Итого:
“Ищу постоянную работу, можно круглосуточную, можно на улице,
можно без выходных, можно без перерыва на обед, согласен на 5$ в день,
сетевой маркетинг не предлагать! “…
 
Ну, это больше народ молодой.
А народ постарше, сегодня - как и в 1993 году – с шести утра (по привычке) записывается в очередь у пунктов сдачи денег в МММ-2012.
 
  Славянская душа – загадка. И верно сказано кем-то:
 
  “Наши люди не дураки, и, когда им предлагают 100  
  процентов годовых, понимают, что это чистой воды 
  кидалово. Но когда предлагают 200 процентов,
  они все-таки не выдерживают и несут…“
 
  Мавроди знает свой народ, понимает и разъясняет везде:
  “Это у нас не МЛМ и не сетевой маркетинг“.
 
- Нет?  Ну, и слава богу!…
Хотя вообще-то Сергей Пантелеевич здесь немного не прав…
 
Потому что первым создателем классической финансовой пирамиды
был американец Глен Тернер, вошедший в историю и наши “учебники“
по МЛМ как “Король сетевого маркетинга”…
 
  Глен родился в бедной семье, окончил восемь классов,
  лицо его портила “заячья губа“. Продукт, который продавал 
  Тернер в своей “пирамиде”, он сам называл
  “Позитивным подходом”.
 
  Дело было в начале 70-х годов прошлого века.
  Меньше чем за два года были заработаны первые 2 млн. 
  долларов, а затем за несколько лет - еще 300 млн.
  Глен Тернер вошел в историю сетевого маркетинга
  как один из самых блистательных мотиваторов.
Его Послание людям выглядело так:
“Если я могу - и ты можешь! Смело к успеху! Dare to be great!”.
 
Нельзя не сказать, что по некоторым данным (которые я проверить не смог),
Тернер переводил очень большие суммы денег на строительство госпиталей
для инвалидов и помогал ветеранам вьетнамской войны.
Пытаясь легализировать свой бизнес, заплатить налоги, он как бы обращался
и в суды, и к хорошим адвокатам… Но не получилось - не было тогда в Америке законов о сетевом маркетинге, и в 1987 году Тернера посадили на 5 лет
и забрали все деньги...  В тюрьме писал книги, вышел вполне позитивным,
как говорится, и с энтузиазмом хотел продолжить свои дела,
но… стал неинтересен Америке. 
В одну и ту же реку нельзя вступить дважды.
 
Чего нельзя сказать о нашем менталитете.
Первое явление МММ Мавроди – это 1993 год.
Потом МММ-96.
Потом Сергей Пантелеевич немножко в бегах.
Зато теперь: МММ-2011, МММ-2012:
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Как говорил Остап Бендер: "Побольше цинизма! Людям это нравится". 
 
Оно и верно. Нельзя мешать людям думать, что они думают…
 
И у нас здесь, и там в Америке  – много народа, потерявшего в “пирамидах“
и деньги, и себя… 
А есть те, – которые заработали много денег?
А тоже есть. Эти были сильнее, напористей, шустрее других, поднялись
за счет слабых - на их деньгах или костях. Такая игра в естественный отбор.
 
"Я говорил им, что трое из четырех приходящих в мою компанию ничего
не добьются, потому что будут слушать своих друзей, родных, приятелей
и соседей, говорящих им: "Это не сработает. Не будь дураком, не пытайся". Слабаки - так я их называю. У самих кишка тонка, так они еще и не хотят,
чтобы у других что - то вышло"… Это одна из "мотиваций" Глена Тернера.
Все по-честному. Сетевой маркетинг…
 
Вернемся к теме статьи: Что мы о нем думаем?
 
И что такое вообще Сетевой маркетинг?
 
Исторически, как я понимаю, дело выглядело примерно так.
 
Большинство авторов связывают рождение Сетевого маркетинга с именем Карла Ренборга, создавшего в 1934 году компанию “Витамины Калифорнии”,
а затем, после переезда в Лос-Анжелес, в 1939 году – компанию “NUTRILITE“. Сам Карл Ренборг, правда, называл свой способ продаж
“торговлей по рекомендациям”,
но в литературе метод прижился как "Multilevel Marketing" (MLM).
 
В 1959 году двое успешных дистрибьюторов из “NUTRILITE
Рич ДеВос и Джей Ван Андел создают свою компанию Amway, применив и развив тот же принцип реализации товаров. В 1972 году Amway выкупает контрольный пакет акций у Карла Ренборга и “NUTRILITE“ становится его подразделением.
В 1979 году происходит историческое событие - Amway выигрывает четырехлетний судебный процесс, Федеральная торговая комиссия США признает законным метод продаж и маркетинга Amway:
это не есть финансовая пирамида.
 
В публицистике к этому времени термин "MLM" был уже как-бы потеснен  термином "Сетевой маркетинг". При этом обычно полагалось, что речь идет
в принципе об одном и том же, но последнее название всем нравилось больше.
 
Если первый бум Сетевого маркетинга связывают с появлением на сцене
истории Глена Тернера, то второй бум  – с судебной победой Amway,
отстоявшей право на жизнь своей компании и нового метода продаж.  
 
"Как только путь стал свободен, - пишет Джон Каленч, -
мелкие предприниматели ринулись вперед. Цели их были различны.
Но окно в бизнес вновь было широко распахнуто"…
 
Появилось много хороших компаний, и еще больше мошеннических структур.
А все это вместе называлось и называется Сетевым маркетингом.
Такая вот коммунальная квартира. Где соседи те еще..
 
В книге Роберта Киосаки “БИЗНЕС-ШКОЛА для тех, кому нравится помогать
  другим” есть эпизод, где Роберт беседует со своим другом, 
  очень богатым человеком, инвестором в недвижимость.
 
  "…Я начал допытываться у него:
  "Почему же ты в сетевом маркетинге? "
 
  "Это называется бизнесом распределения
  между потребителями, — ответил он. —
  Мы не называем больше это сетевым маркетингом"…
 
  Попытки "локализации" понятия Сетевой маркетинг,
  как говорится, были, есть и будут: 
  "Личный маркетинг", "Персональный маркетинг",
  "Просумция", "Рекомендательная торговля", 
"Электронная коммерция" и тому подобное… 
 
И спрашивает сосед, простой хороший человек:
 "Как же мне разобраться во всей этой хреновине?
Кто "хорошие ", кто "плохие"?.."
И отвечаем мы:
"А это, родной, - твои проблемы.  
Книжки читать надо про Сетевой маркетинг.
Их написано очень много. И в них все понятно - Кто есть Who".
 
В книжках понятно, а в жизни – не всегда.
Вон в Китае – запретили финансовые пирамиды,
а потом – и Сетевой маркетинг вообще.
Не Америка. Четыре года никто разбираться не будет.
 
Ну, а мы не Китай, у нас законов о Сетевом маркетинге вообще нет.
А зачем?  Других дел нет у государства? "Пирамиды"? 
Да пусть все шевелятся, кто еще может. Когда созреют, будем брать за вымя.
 
Кстати, снова про книжки.
Классику Сетевого маркетинга сбрасывать с парохода современности не будем. Но сегодняшние реалии несколько иные.
По поводу "хороших " и "плохих" МЛМ-компаний
мнения специалистов нередко расходятся.
 
К примеру, Алексей Луконин, автор известной в рунете книги
"Секреты миллиардеров",- считает определенно мошенническими структурами все сетевые компании, которые:
- используют матричный или бинарный компенсационный план; 
- занимаются услугами финансового характера, инвестиционного,   
   страхованием, образовательными услугами и тому подобным;
- определяют свою деятельность как "Электронную коммерцию".
 
Прав?
Не знаю… Не исключено.
Алексей Луконин в сетевом маркетинге человек не посторонний.
20-летний опыт. Успешный человек. Топ-лидер известной компании…
 
Что у нас в сухом остатке?
 
  Компаний сетевого маркетинга много
  и становится все больше.
 
  Статистика говорит о том, что эта индустрия становится
  все более привлекательной не только для мошенников,
  но и для хороших производителей, 
  для продвинутых покупателей,
  а также для людей, ищущих 
  дополнительный доход. 
 
"Отсев" последних, - которые приходят за деньгами, – примерно 95%.  Они возвращаются в народ,
и дальше - смотри начало статьи…
Это в сетевом маркетинге, в среднем.
Есть компании, где статистика другая. И в общем-то их не мало...
        
На самом деле, как говорится, все не только не так просто,
но и просто не так…
 
Дело в том, что компании сетевого маркетинга, которым было неудобно жить
в одной коммунальной квартире с разными "нехорошими " соседями,
еще в 1968 году объединились в Европейскую ассоциацию прямых продаж
European Direct Selling Associations (SELDIA).
В 1978 году была создана международная ассоциация прямых продаж -
WORLD FEDERATION OF DIRECT SELLING ASSOCIATIONS (WFDSA).
 
Одновременно во всем мире создавались и национальные ассоциации.
 
Основополагающей идеей такого объединения было:
выработка и соблюдение всеми участниками Кодекса профессиональной этики, регулирующего отношения с покупателями и продавцами, между продавцами
и компаниями, - создание и соблюдение этических стандартов
ведения сетевого бизнеса…
Отъединение от "нехороших" соседей.
Кто готов отвечать нормальным стандартам бизнеса – давайте к нам.
Кто нет – увольте. Чем больше вас меньше, тем больше нам лучше!..
 
Таким образом, компании прямых продаж "де-юре" - легальны, прозрачны, дружат с законодательством стран, в которых работают, открыты для СМИ
и так далее. Так или вроде того. Уже неплохо.
 
А давайте про "наших", наконец?
Okay
 
Российская ассоциация прямых продаж, созданная в 1996 году,
и Украинская ассоциация, созданная в 2001 году, являются членами   
SELDIA и WFDSA и работают по тем же международным стандартам.
 
А кто там, интересно?
 
Оглашаем весь список.
В Украине таких компаний - 8.
Для большей серьезности (сколько можно шутить?) приведем  и их годовые мировые обороты в 2011 году (млрд.долларов):
 
Avon\USA (11,3),  Amway\USA (10,9),  Herbalife\USA (3,5),  
MaryCay\USA (2,9),  Oriflame\ Luxemburg (2,1),  NuSkin\USA (1,7),
Faberlic\Russia (0,2),  TahitianNoni\USA (?).
 
Те, кто станет переживать – почему у TahitianNoni вместо оборота
"вопрос", - не напрягайтесь, - оборот у них есть, и не меньше 0,1 млрд.
Дело в том, что компания, проводящая мониторинг "DSN Global 100",
требует для публикации форму доходов (RFC), подписанную генеральным
и финансовым директорами… Не представили. Ну, заработались ребята…
 
Ладно, а в России как?
 
В Ассоциации прямых продаж (Россия):
"Старших" членов – 7, "Действительных" членов – 9, "Кандидат" в члены -1,
"Ассоциированных" членов – 9.
 
Интересно, что все "ассоциированные" занимаются услугами:
логистика, страхование,  брокерство, аутсорсинг, Экспресс-доставка, обработка платежей от населения, издательство и даже - "Мобильные ТелеСистемы".
И сразу вспоминаешь Алексея Луконина…
Неужто все мошенники? Может, не прав Алексей?
 
А ВСЕГО в России на сегодняшний день автор журнала о Сетевом маркетинге Александр Синамати насчитал 133 сетевых компании. И это уже с какой-то фильтрацией, явные мошенники в список, по идее, не попали.
 
Итого:
Есть Ассоциации прямых продаж.
И есть сетевые компании, которые сегодня позиционируют себя на рынке
как компании прямых продаж. И объясняют на своих сайтах – что и почему.
 
В коротком изложении, это выглядит примерно так:
 
“Прямые продажи” - это метод реализации товаров,
происходящий как результат индивидуальной или групповой презентации.
 
"Multilevel Marketing" (MLM) - это метод компенсации,
который используют в своих маркетинговых планах различные компании.
Не все. Компания Avon, например, не использует.
 
“Сетевой маркетинг” – достаточно общая бизнес-концепция,
которую можно применять как к индустрии прямых продаж,
так и к другим формам торговли, розничным сетям и т.д...
 
По поводу "и т.д… " сказано достаточно в начале статьи…
 
Подводим черту.
 
Что такое Сетевой маркетинг?
 
Сетевой маркетинг – это то, что вы думаете.
 
Если вы думаете, что это очередной "разводняк", - вы правы.
Если вы думаете, что это шанс изменить вашу жизнь, - вы тоже правы.
 
Но когда вы звоните вашему знакомому и предлагаете встретиться,
чтобы предложить ему партнерство в этом бизнесе,
он честно спрашивает:  "Это сетевой маркетинг?"
И вы честно отвечаете:
"Да… Но, подожди, не вешай трубку, это не то, что ты думаешь!... "
 
Как в старом анекдоте:
Отправился мужик доить корову.
Ну, там жена приболела или что-то такое, пришлось самому идти.
Подставляет ведро, начинает доить, а корова – задним копытом по ведру,
и молоко разливается. Мужик привязывает какой-то веревкой ногу коровы
к косяку и начинает доить снова…
А корова другим копытом по ведру. Молока как не бывало.
Ну, мужик матюгается, но находит еще одну веревку
и привязывает вторую ногу коровы к другому косяку.
Подставляет ведро, давай доить…
Корова опрокидывает ведро снова, теперь уже хвостом…
Мужик не сдается и решает привязать хвост коровы к притолоке.
А веревок больше нет.
Тогда мужик решает использовать ремень.
Взбирается на табуретку, вынимает ремень из штанов, а тут штаны спадают…
 
  В этот момент в сарай заходит сосед и видит всю картину:
  корова - враскоряк, ноги привязаны, его кум стоит сзади
  на табуретке без штанов, держит корову за хвост…
 
  Сосед не может врубиться:
  - Ты это чего?!..
 
  - Да подожди, не шуми!
   Это не то, что ты думаешь…
 
Можно перекурить.
Как говорится, выпьем за Бизнес и Секс.
За успехи в труде и счастье в личной жизни.
 
Всего доброго.
И попутного нам ветра!
  Автор:                                          Александр Иванов

Комментарии   

 
0 #8 Борис Тамазян 10.02.2013 09:14
Хороший вопрос,Саша!
Человеку готовому идти на диалог я задам встречный вопрос:"Что Вы знаете о сетевым маркетинге?" Как говорят портные:"Где будем делать талию?",перед тем как начать шить. :-)Далее,в зависимости от степени осведомленности в данном вопросе.
 
 
0 #7 Александр Иванов 09.02.2013 19:59
Боря, после всего (вместо всего) что ты ответишь на вопрос своего знакомого:
Это сетевой маркетинг?
 
 
+2 #6 Борис Тамазян 03.02.2013 22:41
Отличный материал Саша для тех ,кто хочет разобраться в нашем предприниматель стве.На вопрос"Чем именно я занимаюсь?":я партнер стабильной и надежной компании,сотруд ничество с которой дает мне и даст при желании тебе возможность улучшить качество жизни.Чуть больше об этом я написал в своем блоге в посте"Покупай в своем магазине"mlm-tabor.blogspot.com/
 
 
+2 #5 Александр Иванов 27.01.2013 18:18
Если речь идет о предприниматель стве, мне кажется важным уметь коротко и понятно ответить на вопрос человека:
чем именно я занимаюсь?
 
 
+1 #4 Игорь Дюдюк 20.01.2013 20:32
спасибо за информацию, а также за суперовый сайт!!!
 
 
0 #3 УСТЮЖАНИНЫ 05.01.2013 14:48
Спасибо, Саша, за историю в фактах, ну и за смех в анекдоте.
 
 
+2 #2 Sergej Ovchinnikov 30.12.2012 00:25
Здорово!!! Просто, понятно, как всегда все на своих полочках! Если есть желание понять, то вот возможность!
Браво Александр Николаевич! Спасибо!
Овчинников С.
 
 
+3 #1 Надежда 28.12.2012 15:51
Саша, молодец! Спасибо!!! Надя
 

Для того что бы оставить комментарий, Вам нужно зарегистрироваться.