“Я понял, что главное в этом мире
не место, которое мы занимаем,
а направление,
в котором мы двигаемся.
Чтобы достичь порта назначения
мы должны двигаться,
иногда по ветру, иногда против него,
но мы должны плыть,
а не дрейфовать или стоять на якоре…”Оливер Холмc
Поверим?
Двинемся?
Не факт… Не все… Но кто-то.
А компас нужен?
Да, нужен как бы… А что с компасом у нас?…
И вспоминаются почему-то слова из старых песен…
Надежда – мой компас земной, а удача – награда за смелость…
Давно это было.
А нынче… Какое время на дворе?
- Зима, ребята…
“Вопреки видимости, именно зима — пора надежды…” —
так писал когда-то Жильбер Сесброн…
Дело было во Франции, в середине прошлого века… .
А у нас нынешняя зима на Украине к надеждам как-то не очень располагает…
Посмотрим официальную статистику на правительственных сайтах…
Что имеем?
Сегодня в Украине каждый пятый
молодой человек до 25 лет
не имеет работы, та же ситуация
и с теми, кому за 50…
Из 20 млн. трудоспособных
граждан Украины
официально работают
лишь 13 млн.,
а около 5 млн. человек
находится вне легального рынка
труда, т.е. не защищены ничем…
Многие из тех, кто как-бы “защищен”, тоже не без проблем.
Задолженность по выплате зарплаты в стране на конец прошлого года
составила почти миллиард гривен…
«По техническим причинам свет в конце туннеля временно отключен»…
По методике ООН нижней границей, за которой начинается бедность,
считается сумма, равная 510 долларам в месяц.
Стоимость украинской потребительской корзины
на сегодняшний день
для трудоспособных лиц — 1118 грн., пенсионеров — 894 грн.
В переводе это 150 — 100 долларов.Да уж…
А за жилье платить надо? Надо. Из этой же корзины.
Средние по стране начисления за жилищно-коммунальные услуги
на одного владельца лицевого счета в декабре 2012 г. — 539 грн.
Неудивительно, что долг населения жилищно-коммунальным конторам
перед Новым годом составлял 12,68 млрд грн.
при среднем сроке задолженности – около 4 месяцев…
Такая картина маслом.
…»Милиции удалось установить, что надпись «Цой жив»
на двери городского пенсионного фонда
сделал пенсионер Дмитрий Алексеевич Цой,
которому уже три месяца не приносили пенсию»…
Довольны властью только две категории людей:
те, кто не в курсе, и те, кто в доле…
А еще народ говорит, что в городе Запорожье сегодня “стоят“
все крупные заводы. Рабочих отправили в отпуска за свой счет…
Ну, это, может быть, “сплетни“?
На правительственных сайтах такой информации нет.
Не бывает так плохо, чтоб не могло быть еще хуже.
Как говорил непревзойденный мастер афоризмов Виктор Черномырдин:
“И те, кто выживет, сами потом будут смеяться“…
Вот так это у нас.
И к чему мы все это рассказываем?
Призываем свергнуть “антинародный режим“?
Да нет, боже упаси…
“Майданы“ и Ющенки на нашем веку уже были.
Мы не про это…
“Рок-н-ролл мертв, а я еще нет…“
В этой стране, в это время надеяться стоит только на себя…
А давайте поговорим об этом.
Возможностей не так много, но все-таки они есть.
Одной из них мы воспользовались девять лет назад
и сегодня ничуть об этом не жалеем.
“У рабства надежды нет“ — говорил еще Авраам Линкольн.
Потому что: “Надежда вдохновляет свободный труд“…
Поговорим о том, с чем мы хорошо знакомы.
О сотрудничестве с компанией прямых продаж — Amway.
Просьба: не путать с сетевым маркетингом —
на эту тему в ПУТЕВЫХ ЗАМЕТКАХ есть отдельная статья…
Итак, в чем суть этого бизнес-проекта?
Компания-производитель через свой электронный торговый портал
предлагает нам — покупателям — свои товары с доставкой на дом.
Поскольку при такой схеме ликвидируется целая цепочка
оптовых и розничных посредников, экономятся значительные средства.
Эти средства компания направляет
на поощрение лояльных покупателей,
которые не только пользуются сами
этим интернет-магазином,
но и активно рекомендуют его
другим людям.
Собственно говоря, какие-то подробности,
детали, статистику о бизнесе смотрите
на сайте в рубрике ДЛЯ ГОСТЕЙ,
а наиболее полно —
на сайте компании: www.amway.ua.
Сейчас давайте просто посмотрим на эту бизнес-возможность
с точки зрения обычного бизнеса, обычного предпринимателя:
что общего, в чем отличие, где минусы и где плюсы…
Активы обычного предприятия (предпринимателя),
говоря просто, это – офис и склад (если свои), оборудование, техника,
складские запасы и деньги (оборотные средства).
И как бы – чем больше, тем лучше. Это всем понятно.
Чем меньше, тем хуже: кредиты, залоги, удавка на шее,
конкуренты добьют с большим удовольствием.
Предпринимателю Amway офис и склад не нужны,
достаточно наличие домашнего компьютера и Интернета.
Необязателен, хотя иполезен дома небольшой запас популярных товаров
для обслуживания “быстрых“ клиентов,
но не более чем на 100-200 долл.
Денежные средства необходимы только на текущие представительские расходы,
расходы по обучению, бензин и т.п.
Основной и реальный актив в бизнесе Amway – это люди.
Это так. Люди в твоей структуре, в твоей команде – твои партнеры.
Среди них есть те, кто только покупает все необходимое для себя
в этом Интернет-магазине, и есть те, кто покупает и рекомендует
это своим знакомым — строит свой бизнес.
Рисков у всех как бы никаких нет.
Растет структура –> растет товарный оборот структуры –>
растут вознаграждения –> растут активы бизнеса –> растет его стоимость.
С определенного уровня бизнес можно продать, завещать и т.п.
Дальше работают обычные экономические и юридические категории.
Ничего уникального.
В обычном бизнесе инвестируют деньги и ими рискуют.
В бизнесе Amway инвестируют свое время – в людей.
Выглядит красиво?
И почему же до сих пор все обычные предприниматели
не побросали свои ларьки, торговые точки, фирмы,
конторы и – бегом в Amway?
Или куда-то еще?
Не догоняют ребята?
Бывает, конечно, и так, но редко…
Для того, чтобы понять все, о чем сказано выше, много мозгов не надо.
И кто бы не хотел – без стартового капитала, без рисков –
быть “в шоколаде“?
Просто есть одна маленькая проблемка.
Люди…
Когда активы бизнеса – недвижимость, техника, деньги, —
это понятно, это можно потрогать, пощупать.
А что значит активы — “люди“?
Что за “люди“? Какие на… “люди“?..
В обычном бизнесе
продавца и покупателя разделяет “прилавок“.
Что очень поднимает самоуважение продавца.
В Прямых продажах “прилавка“ нет.
В обычном бизнесе
людей разделяет
начальственный стол.
Я — начальник, ты – дурак (или хороший человек, не суть).
В Прямых продажах начальников нет.
Никто никем командовать не может.
Будь ты хоть “бриллиант“, а начнешь в своей структуре
кому-то указывать, диктовать, — пошлют.
И правильно сделают.
Здесь все без исключения –
“независимые предприниматели Amway“.
Вот придумали, а? – удивляется владелец торгового ларька.
Ну как это понять нормальному человеку?
Я буду тратить время, создавать структуру, команду,
а в ней мне никто не будет подчиняться, и каждый может послать?
И это называется мой типа бизнес-актив?
Стабильный бизнес?
Мне впаривают, что это может работать?
Вот тут – ступор.
Ну, и, соответственно, резолюция: хрен знает что, разводняк, лохотрон
(остальное добавьте сами)…
Раскрыли рты, чтобы проветрить головы…
Может ли это работать?
Работает.
Компания Amway — лидер Прямых продаж уже более 50 лет.
В 100 странах мира.
Общий оборот:2011 год — 10,9 млрд. долларов, 2012 — 11,3 млрд. долларов.
Украинские независимые предприниматели Amway
заработали в 2010 году более 250 млн.гривен.
Это официальная статистика.
Интересно как факт, что люди, создавшие серьезный большой бизнес
(обычный), идеи Amway схватывают на лету.
Исключения редки. Можно было бы привести примеры,
но оставим их для следующей статьи.
А важно что?
В нашем бизнесе можно быть только неформальным лидером.
Директорского стола не будет – ни сразу, ни потом.
Это просто?
Нет.
Получится у всех?
Нет.
Известный “гуру“ сетевого маркетинга Том Шрайтер
пробовал строить бизнес в нескольких сетевых компаниях.
Ничего у него не получилось. Бросил.
И начал писать книжки про то, как это надо делать.
В чем оказался очень талантлив.
Его книжки – простые и веселые – до сих пор переиздаются
и пользуются у “сетевиков“ большой популярностью…
И таких примеров не мало. Те, кто не может, учат — как надо.
Долгоиграющий миф сетевого маркетинга о равных возможностях для всех –
не уступает другому, еще более пафосному:
“Величайшая возможность в истории человечества!“
Нет, конечно, формально стартовые условия для всех одни.
А реально?
Кто-то уже по жизни имеет все задатки неформального лидера.
Кто-то считает, что имеет.
А у кого-то их просто нет.
Да и социальная среда — у каждого своя…
Все рождаются свободными и равными,
но один – во дворце, а другой – в бараке.
Хотя здесь мы не правы. Приносим извинения.
В нашей стране 90% народа – в корзине. Той самой. Продуктовой.
Ладно, как говорил Андрей Миронов, — не будем о грустном…
Хорошая новость заключается в том, что качества настоящего лидера
можно в себе воспитать и развить.
Не только чтением книг по лидерству, которых сегодня столько,
что прочитать все – и жизни не хватит.
Не только лидерскими тренингами, баннеры которых свисают
со всех страниц в Интернете.
“Учителей“ и “тренеров“ сегодня столько, что для них бедных
всех нас уже просто не хватает…
Пора уже друг другу проводить On-Line курсы
по выходу из интернет-зависимости.
А знаете, самое простое, чтобы понять – чего ты на самом деле стоишь
как человек и как неформальный лидер, а затем – расти и развиваться, —
это просто начать предпринимательство Amway.
Это тот редкий случай,
когда вы всегда получите больше,
чем можете потерять.
Обучающая система в Amway
по мнению Билла Гейтса –
лучшая в мире.
Здесь Теория и Практика
будут вместе — “два в одном“,
и не от теоретиков,
а от успешных практиков.
Не ошибитесь только
с выбором спонсорской «ветки» —
людей, которые непосредственно
будут помогать вам.
Команда здесь очень важна.
А вообще, отношения между людьми, даже очень близкими –
редко бывают простыми…
В структуре, которую Вы будете создавать,
с каждым новым человеком увеличивая активы своего бизнеса,
будет своя атмосфера, свой климат и свои отношения.
Они могут строиться только на основе Общих целей,
Взаимоуважения, Дружбы…
И еще Любви… К людям, планете, миру.
Несовременно… Даже сектанством каким-то попахивает?
Что делать… Иррациональную составляющую этого бизнеса
сходу понять не так просто. А без нее — понять остальное — тем более…
- Amway? Да, слышал… Они стиральные порошки продают…
Не только порошки.
Полтыщи товаров класса премиум…
Но не менее важно, наверное, и то — как продают.
Сеть покупателей, независимых предпринимателей, партнеров…
Это уже не классический бизнес продаж.
А что?
Кто-то называет это «бизнесом отношений»…
Литературная аллегория, конечно, но…
Люди приходят в этот бизнес и начинают меняться.
Появляется Смысл и Цели, рождаются Мечты,
из маленьких команд выростают большие структуры…
Надежды маленький оркестрик под управлением Любви…
Вернемся к сравнению: обычный бизнес и бизнес Amway.
Что проще?
Наверное, для кого как…
Если у вас достаточно денег, есть идеи и связи, —
может быть, проще обычный бизнес. Может быть. Вполне.
А если, к примеру, нет денег?Нет связей? Что тогда?
У вас есть идеи получше?
Говорю как-то с человеком о бизнесе Amway…
Человек выслушал внимательно и говорит:
Нормально, но мне не подходит. Мне деньги сразу нужны.
- И как давно, — спрашиваю – деньги нужны сразу?
Подумал, посчитал, отвечает: Да года три уже…
Слово “пофигизм“ сегодня успешно заменено словом “стрессоустойчивость“…
Ну а самое спокойное, ребята, это, конечно, наемный труд.
Если б не кризис, и хватало мест…
С каждым новым резюме я становлюсь всё лучше и лучше!
Но об этом уже в другой раз…
Надежда — это Яхта:
садись на нее и доедешь, куда тебе надо…
Так говорят на Кавказе.
Всего доброго
и Ветра в Парусах!
